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Responsable Business Développement International

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Responsable Business Développement International
LVMH

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Job description



Poste

MAKE UP FOR EVER est un collectif de makeup artists qui crée des produits et services hautement performants. Nous mettons notre créativité au service de chacun pour inspirer, libérer et magnifier chaque singularité.

Créée en 1984 à Paris par Dany Sanz, MAKE UP FOR EVER fait partie du groupe LVMH, leader mondial du luxe, depuis 1999. La marque est distribuée dans plus de 60 pays et 2200 points de vente à travers le monde, et emploie plus de 300 collaborateurs en France.

Rattaché(e) à la Direction Marketing Opérationnelle Internationale, vous participez à l’implémentation de la stratégie de vos régions afin d’atteindre les objectifs de sell-out et de croissance de la marque tenant compte la stratégie globale de la marque et des spécificités locales des marchés.

Vous êtes l’interlocuteur principal entre les pays et le siège, et connaissez l’écosystème de vos régions : marques concurrentes et lancement de leurs nouveaux produits, circuits de distribution, social media, plateformes e-commerce etc.

Vos missions s’organisent autour de 3 phases du cycle de vie de nos produits :

1/ Développement du produit

  • En collaboration avec les équipes marketing de vos régions et le marketing développement au siège, préparer le plan des lancements à 3 ans, et définir le portefeuille produit de chaque marché.
  • Pour chaque lancement, dimensionner le potentiel business sur chaque marché, et définir le mix produit (circuit, prix, cible consommateur, concurrents majeurs), en collaboration avec les services achats, marketing et finance.
  • A l’approche du lancement, challenger les marchés sur leurs prévisions finales, et monitorer le projet (approvisionnement, management des stocks et du portefeuille).
  • Favoriser les échanges entre marchés et experts métiers pour accroître les chances de succès des lancements.


2/ Lancement commercial

  • Soutenir les équipes de la création du contenu pour déterminer la stratégie d’activation 360 la plus impactante sur vos marchés.
  • Construire les plans d’activation marketing 360 avec les équipes marketing locales, en assurant la consistance globale, et la pertinence de leurs investissements A&P.
  • Accompagner le lancement en collaboration avec les équipes visual merchandising, Image, Communication, CRM, E-commerce, et Training du HQ.


3/ Analyse post-lancement

-           Evaluer la performance qualitative et quantitative du lancement selon des KPI précis (sell-out, parts de marchés, classement, notation consommateurs, KPI en social media etc..), et prendre des mesures correctives lorsque l’objectif risque de ne pas être atteint.

-           Permettre l’échange des bonnes pratiques entre vos marchés, et avec les métiers du siège, pour contribuer à l’amélioration des compétences de tous.

D’un point de vue matricielle vous :

  • Coordonnez certains lancements au niveau global (estimations de volumes jusqu’au lancement en marché).
  • Réalisez une veille concurrentielle sur l’ensemble des canaux de distribution et des consommateurs de maquillage sur vos marchés.
  • Êtes le référent-projet de la finance, des achats et du marketing.


Profil
  • Leadership et véritable talent en relations interpersonnelles 
  • Capacité à travailler en transversal avec des équipes internationales et siège (tous niveaux de responsabilités)
  • Très bonne maîtrise d’Excel
  • Intérêt pour le traitement et l’analyse de données
  • Bonne compréhension des customers journeys et leviers majeurs d’activation marketing on-et off line
  • Curiosité et ouverture aux cultures étrangères
  • Appétence pour les marques de maquillage
  • Anglais courant exigé
  • La maîtrise d’une langue Asiatique est un plus


Information additionnelle

Le poste est situé à Neuilly-Sur-Seine

Details

Job type
Full-time
Location
Neuilly-sur-Seine, France
Department
Management
Starting in
As soon as possible
Duration of the contract
Indefinite

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