Michel Wehbeh

Michel Wehbeh

Senior Revenue Manager at B&B
Lives in Paris, France

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About me

Après une première expérience commerciale dans le domaine de la vente de produits touristiques, j’ai exercé le poste d'Analyste Revenue Management avant d’évoluer vers le poste de Responsable Yield Management et Pricing.

Mes principales missions étaient de paramétrer l’ensemble des prévisions de ventes des destinations et de suivre au quotidien l’avance/retard des ventes afin d’optimiser le chiffre d’affaire et marges de chaque destinations. La programmation des prévisions, l’analyse de résultats, la gestion des quotas de ventes en promotion, la gestion des durées de séjours par catégorie de logements furent mon quotidien ces dernières années.

J' occupe actuellement le poste de Responsable Yield Management et Pricing au sein du groupe Aigle Azur. Je suis en charge d'une équipe de 7 collaborateurs qui a pour objectif de garantir l’optimisation de la recette des lignes du groupe en assurant le meilleur taux d’occupation dans une gestion anticipée et dynamique de toute la gamme tarifaire.

Mon activité consiste à mettre en œuvre les méthodes permettant de prévoir au plus juste la demande par classe de réservation et de m’assurer du bon paramétrage de l’offre pour chaque ligne en début de saison afin de maximiser le remplissage en fonction de l’évolution de la demande à l’aide des outils d’aide à la décision.

Je suis également en charge du suivi de la veille concurrentielle du marché (Benchmark, stratégie Prix, offre programme et calendrier d’ouverture des vols) ainsi que de coordonner l’animation des ventes en promotion de l’ensemble des lignes en lien avec les services commercial, marketing et communication.

Experience

20 years and 1 month

  • Senior Revenue Manager

    B&B - Paris, France

    Back Office
    July 2019 - Now · 7 months

    Rattaché à la direction de l’hôtel, mon activité consiste à paramétrer l’ensemble des prévisions de ventes par segments et marchés dans le système de Yield Management EZRMS avant de renseigner le PMS OPERA. Identifier les risques et opportunités afin d’optimiser le remplissage et le revenu de l’hôtel. Analyser quotidiennement le positionnement tarifaire de l’hôtel et assurer une veille concurrentielle. Définir et piloter la vente des allotements « Groupes, Disney, Agences de voyages et Collectivités ». Mise en place et suivi des ventes en promotions sur le site internet du groupe, OTA et ventes ciblées. Réaliser les tableaux de bords de l’activité, fournir les prévisions de ventes, les rapports mensuels sur les différents leviers de performances « distributions, parts de marchés et segmentations » avant de communiquer les avances/retards à la direction. Définition / mise à jour des grilles tarifaires de ventes « Individuelle, Groupes, Agences » en amont de saison.

  • Responsable Pricing et Revenue Management

    Aigle Azur - Tremblay-en-France, France

    Other
    February 2016 - June 2018 · 2 years and 5 months

    - Superviser et coordonner l’équipe Yield Management composée de 6 Analystes de vols et 1 coordinateur Pricing. - Suivi et contrôle du paramétrage des lignes en fonction des historiques de ventes, de l’impact des vacances scolaires et de la stratégie tarifaire. « Grilles tarifaires par segment de clientèle et canal de distribution » - Identifier les événements spécifiques susceptibles d’affecter la demande (salons, expo, événements sportifs…) - Élaboration des préconisations tarifaires selon les canaux de ventes et adaptation aux évolutions du marché et de la concurrence. - Garantir l’optimisation de la recette des vols et assurer le meilleur taux d’occupation dans une gestion anticipée et dynamique de toute la gamme tarifaire sur l’ensemble des lignes de la compagnie. - Mettre en œuvre les méthodes permettant de prévoir au plus juste la demande par classe de réservation. - Veille concurrentielle (Benchmark, stratégie Pricing, grilles tarifaires, calendrier d’ouverture des vols) à l'aide d'outils provenant de la BI "INFARE PRICE, AIRCUBE, QLIKVIEW" - Coordonner l’animation des ventes en promotion de l’ensemble des lignes en lien avec les services commerciales, marketing et communication. - Participer à l'élaboration du budget commercial annuel et suivi de l'atteinte financière. - Élaboration et présentation des Forecast de ventes et fournir les analyses/reporting à la direction. - Mise à jour et présentation de la performance commerciale hebdomadaire « CODIR » au Directeur Commercial. - Assurer une communication proactive avec les équipes commerciales et parties prenantes liées aux actions tarifaires.

  • Senior Revenue Manager

    Club Méditerranée - Paris, France

    Revenue Management
    October 1997 - October 2014 · 17 years and 1 month

Languages

2 languages

  • Spanish

    Professional working

  • English

    Professional working

Personal information

Nationalities

  • French

Date of birth

July 13th 1972

Driving License

Yes

Skills

1 skill

  • Microsoft word and excel

Additional Information

1 information shared

  • formation Anglais

    formation E-learning YESNYOU

Following
INDEVHO
Paris, France
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