Michel We

Sales and Revenue Manager at Maeva Pierre et Vacances
Lives in Paris, France

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About me

Revenue Manager

Experience

26 years and 9 months

  • Sales and Revenue Manager

    Maeva Pierre et Vacances

    Revenue Management
    July 2021 - Now · 2 years and 9 months

    Accompagner l'équipe Revenue Management et Pricing dans l'optimisation d'un revenu global de 32 000K€. Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale du groupe et la traduire en plan d'actions opérationnels. Être le garant de la politique tarifaire appliquée sur toutes les destinations dans un souci de répondre aux attentes du marché "benchmarks réguliers".Etre responsable de la performance financière globale sur toutes les lignes de produits et canaux de distributions 'atteinte objectifs budgétaires, revenu global et rentabilité dans le respect des budgets définis, suivi et accompagnement du forecast"Animer les ventes par des actions promotionnelles en tenant compte des canaux de ventes, rentabilités et contraintes de séjours selon la saisonnalité 'gestion et planification des décotes et promotions"

  • Revenue Manager Sénior

    B&B HOTEL Disneyland

    Revenue Management
    January 2019 - December 2020 · 2 years

    Rattaché à la direction de l'hôtel B&B Disney représentant un chiffre d'affaires de 16 000 K€, j'étais en charge de la gestion et optimisation du chiffre d'affaire, Création et mise à jour des grilles tarifaires de ventes "individuelle, groupe, agences", Définition du plan d'action commercial de ventes "groupe et individuelle" de la saison, Ajustement des prévisions de ventes par marchés dans le système EZ-RMS et renseigner le PMS OPERA, Assurer une veille concurrentielle. Piloter la vente des Groupes, Disney, F.I.T, Agences de voyages, Suivre les ventes en promotions "site internet du groupe, OTA, ventes ciblées". Réaliser les tableaux de bords, les rapports mensuels

  • Responsable Revenue Management et Pricing

    AIGLE AZUR - Paris, France

    Revenue Management
    January 2016 - December 2018 · 3 years

    Coordonner l'équipe Yield Management et Pricing composée de 7 Analystes. Paramétrer l'ensemble des lignes représentant un chiffre d'affaires de 309 000K€ en fonction des historiques de ventes, de l'impact des vacances scolaires et de la stratégie prix. Grilles tarifaires par segment de clientèle et canal de distribution. Élaborer les préconisations tarifaires selon les canaux de distributions et marchés. Garantir l'optimisation de la recette des vols et assurer le meilleur taux d'occupation dans une gestion anticipée de toute la gamme tarifaire sur l'ensemble des lignes. Veille concurrentielle (Benchmark, stratégie Pricing, grilles tarifaires, calendrier d'ouverture des vols).

  • Revenue Manager Sénior

    CLUB MEDITERRANEE - Paris, France

    Revenue Management
    January 1996 - December 2014 · 19 years

    Maximiser la contribution d'un portefeuille de 20 destinations à travers un RMS. Paramétrer les prévisions de ventes des hôtels en fonction des historiques de ventes, de l'impact des vacances scolaires et de la stratégie tarifaire du groupe. Adapter l'optimisation en fonction des tendances de ventes observées et des enjeux marchés d'un portefeuille de représentant un chiffre d'affaires de 170 000K€. Proposer des ajustements de capacités transports en relation avec les responsables transports de chaque pays de vente. . Bâtir un bilan de fin de saison afin de fournir des recommandations tarifaires. "Montées en charge de ventes par logements et occupations, détection des creux restant"

Education

  • Master 2 Marketing de vente spécialisation Pricing

    UNIVERSITÉ ANGERS

  • BTS - Tourisme

    Académie de Paris - Marseille, France

  • Master 2 en Marketing - Pricing et Revenue Management

    Université Angers

    September 2017 - June 2019

Languages

3 languages

  • French

    Professional working

  • English

    Professional working

  • Spanish

    Professional working

Personal information

Nationalities

  • French

Date of birth

July 13th 1972

Driving License

Yes

Skills

1 skill

  • Microsoft word and excel
Following
Louvre Hotels Group LeaderIA
LeaderIA
Paris, France
Hyatt France
Hyatt France
Paris, France
Other members
Harmik Ohanians
Vélizy-Villacoublay, France
Dimitri Pesce
Paris, France
Joris Bresson
Six-Fours-les-Plages, France
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