Resumen del curso
Claves para poder potenciar la venta directa web interpretando los diferentes destinos vacacionales.
Lo que vas a aprender
Las tendencias de comercialización dentro del sector hotelero muestran constantes cambios y crecimiento. En este escenario, el papel de la distribución online se hace protagonista, permitiendo al hotelero retomar el control de sus canales para aumentar sus márgenes de rentabilidad y beneficios.
Plan docente
Módulo 1. Escenario de la venta directa en hoteles vacacionales
• Estacionalidad y flujos de demanda
• Ecosistema de la distribución online
• El papel de las OTA
• El papel de los bancos de cama
• El papel de los TTOO
Módulo 2. Retos de la venta directa
• Channel Mix
• Datos Analítica Web | Visibilidad y Fuentes de tráfico
• Datos web vs canales online
Módulo 3. Cómo definir una hoja de ruta
• Bloques para construir la venta directa
• Gestión de la disponibilidad
• Control de precios
• Visibilidad
• Optimización de la tecnología tecnología: Web + Motor
Módulo 4. Potenciar la venta directa, ¿por qué?
• Ventajas del canal directo
• Ventajas de las OTA
• Ventajas de los bancos de camas
• Ventajas de desintermediar tu distribución
• Rentabilidad de la venta directa
Proyecto Final (Business Case)
• Elaboración de una hoja de ruta para implementar una estrategia que potencie la venta directa web.
Evaluación
Las pruebas de evaluación se realizarán a través de test de autocalificación obligatorios en cada módulo, y de la realización de test final. En este último, demostrarás que has comprendido los conocimientos necesarios para superar el curso.
Detalles del curso
¿A quién va dirigido este curso?
DESTINATARIOS:
• Profesionales del sector turístico vinculados a la distribución hotelera vacacional.
• Estudiantes de Grado o Formación superior.
OBJETIVOS DEL CURSO:
• Profundizar en el escenario actual de la venta directa en hoteles vacacionales.
• Explicar los retos a los que se enfrenta las regiones que son destinos turísticos.
• Explicar los aspectos que se han de tomar en cuenta en la configuración de una hoja de ruta, para un hotel vacacional.
• Explicar estrategias y fundamentos que potencien la venta directa del hotel.