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LVMH
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Cerrada
KAM ( Marché France)
Sobre el trabajo
Poste
Nous recherchons un(e) Key Account Manager (KAM) en charge d'un portefeuille de clients au sein du marché France.
La/le KAM est intégré(e) à l’Equipe Grands Comptes et est au cœur de l’organisation de la filiale France.
Avec l’équipe de direction elle/il gère l’ensemble de la relation commerciale du périmètre client qui lui est attribué avec une vision 360°, elle/il négocie les accords commerciaux et pilote le P&L.
Agissant en véritable chef d’orchestre, ses principales responsabilités sont les suivantes:
- Construire des révisions budgétaires,
- Piloter le P&L de l’enseigne en phase avec les exercices budgétaires,
- Initier toutes les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs négociés et construire le plan d’animations avec l’équipe Trade Marketing,
- Négocier les conditions commerciales & plan d’animation avec l’équipe Achat de l’enseigne,
- Réaliser des prévisions de CA mensuel sell in / sell out, avec une connaissance précise des stocks de l’enseigne,
- Informer, diriger et motiver l’équipe commerciale terrain dans le développement des ventes en collaboration avec les Responsables Régionaux,
- Exercer un management d'influence auprès des différents business partners (Trade-Marketing / Digital / Merchandising / Formation / Finance / Logistique),
- Effectuer un suivi de l’activité concurrence sur son enseigne (Ranking des autres marques / Plan d’action mensuel avec l’enseigne / présence merchandising et formation / évaluation de la politique commerciale…)
Profil
Diplômé(e) d'une école de commerce, ( niveau Bac +4/5), vous disposez d'une expérience probante de 3/5 ans en management commercial terrain et Compte Clés (idéalement dans un univers Mass Market et/ou Sélectif).
Une expérience complémentaire de Marketing, Trade-Marketing, Merchandising dans l'univers de la beauté (Parf. Sélective / Maquillage en Food / Soins en Para. ) est un plus.
- Savoir-faire et Savoir être :
Solide négociateur(rice) doté(e) d’un excellent relationnel et d’un vrai sens marketing, sachant associer réflexion stratégique, créativité et pragmatisme opérationnel.
Qualités managériales : leadership et communication aisée
Rigueur, organisation, esprit de synthèse et d’analyse
Esprit d’équipe
Maîtrise des outils bureautiques : word, excel, powerpoint.
- Departamento: Ventas
Cerrada
KAM ( Marché France)
A tiempo completo, Indefinido
Fecha de inicio:
Fecha limite de comienzo: