Key Account Manager MICE spécialisation Institutions Françaises H/F
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Key Account Manager MICE spécialisation Institutions Françaises H/F

Accor HQ

Publiée

Fermé

Key Account Manager MICE spécialisation Institutions Françaises H/F

À propos du poste

Description de l'entreprise


Be All you Are at Accor

Accor réinvente l’hospitalité depuis plus de 50 ans dans le monde entier. Rejoindre le groupe Accor, c’est la possibilité de vivre pleinement votre métier, de travailler dans un environnement qui vous correspond et de vous révéler tel·le que vous êtes vraiment.

Nos valeurs #BeAllyouArewithallyourhearth

Nous sommes bien plus qu'un groupe hôtelier.

Présents dans 110 pays, Accor forme un large écosystème de marques, de savoir-faire et de solutions.
Quelle que soit votre formation ou votre expérience, osez apporter votre talent et votre passion à Accor ! Ensemble, nous allons redéfinir l'hôtellerie de demain et rendre le monde plus accueillant.
Vous voulez ce qu'il y a de mieux et vous souhaitez progresser ?

Vous aimeriez être libre de choisir QUOI, QUAND, OÙ et COMMENT apprendre ? Il n'y a qu'une chose à faire... rejoindre la plus grande école mondiale de l'art de vivre et de l'hôtellerie.
Notre objectif est simple : vous aider à vous développer et vous donner l'impulsion pour révéler votre personnalité et pouvoir vous rendre au travail avec le sourire. En tant qu'entreprise, nous plaçons l'humain au cœur de tout ce que nous entreprenons, et cela implique de soutenir le parcours professionnel de chacun de nos 260,000+ collaborateurs.

 


Description du poste


Passionné(e) par l’hôtellerie et tout particulièrement du segment MICE (Meetings, Incentive, Congress & Event) vous avez une solide expérience en tant que commercial(e) externe de grands comptes sociétés ou intermédiaires (agences évènementielles). Motivé(e), ayant l’esprit d’équipe et créatif, vous appréciez les relations commerciales au quotidien. Rejoignez-nous !

Nous cherchons un(e) Key Account Manager Mice pour nos équipes de Ventes Accor Europe du Sud.

 

Missions :

·         Conduire toutes les actions commerciales pertinentes afin d’accroitre la croissance des parts de marché en se concentrant sur un portefeuille de comptes existants des Institutions françaises (ministères)

·         Développer une connaissance approfondie de ces comptes, et en maitriser la gestion et les canaux de distribution

·         Elaborer et proposer les stratégies de chacun des comptes sur son portefeuille, création de son Plan d’action commerciale annuel

·         Assurer la coordination avec les KAMs internationaux et toutes les équipes Ventes Accor Europe du Sud

·         Augmenter les parts de marché des hôtels sous enseigne Accor

·         Prospecter et développer le portefeuille de comptes existant sur le segment institutionnel français

·         Piloter son activité commerciale Mice

·         Construire son réseau d’influence auprès des prescripteurs, influenceurs et décideurs

·         Assurer une bonne présence commerciale

·         Proposer des pistes d’optimisation pour fidéliser ses clients;

·         Préparer et réaliser les principales Business Review de son portefeuille avec son Manager

·         Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres

·         Proposer et analyser les négociations aux appels d’offres sur son portefeuille client

·         Veiller à la bonne application des procédures et fondamentaux du poste.

·         Connaître le marché de la distribution multi-segments Accor

·         Développer un relationnel fort avec les hôtels et les fédérer autour de la stratégie définie

 

Rôles et responsabilités clés :

·         Développer et gérer un portefeuille de clients existants et prospects dans la zone géographique définie.

·         Organiser des réunions et des activités régulières avec les comptes gérés et s'assurer qu'ils disposent des connaissances nécessaires pour développer l'activité et les revenus.

·         Travailler la stratégie avec tous les intervenants internes en s'appuyant sur la collaboration et le travail de l'équipe d'analyse.

·         Développer et mettre en œuvre des stratégies ciblées pour le développement des comptes afin de les pénétrer puis les développer

·         Rechercher, identifier et établir de nouveaux contacts commerciaux, développer les relations et les opportunités de revenus avec les clients existants.

·         Suivi des dossiers clés auprès des hôtels

·         Animation et présence des évènements Accor Ventes Europe du Sud (présence et invitation clients)

Liste non exhaustive


Qualifications


Expérience minimum de 2 ans en qualité de Key Account Manager

BAC + 3/5 ans ou équivalent

Langue : français & anglais courant – espagnol & italien seraient un plus

Capacité à avoir une vision plus large sans perdre de vue les priorités à court terme

A une compréhension approfondie du marché MICE et hôtelier & une connaissance du fonctionnement des Institutions françaises.

Excellent(e) pour établir des relations solides avec les contacts/comptes existants

Fonctionne selon un plan global clair pour le développement de comptes nouveaux et existants et surveille de près les progrès pour obtenir des résultats de vente.

Peut évaluer rapidement les options, résoudre les problèmes et hiérarchiser les opportunités en fonction de la valeur.

Avoir la passion de vendre, de la patience, de conclure des affaires et d'obtenir des résultats.


Informations supplémentaires


Package # ForYou

  • Un véhicule de travail
  • Intéressement / Participation
  • Des tickets restaurant
  • Des opportunités d’évolutions nombreuses et au niveau mondial
  • La All Heartist Card et ses offres réservées aux employés dans les hôtels Accor du monde entier.

 


Fermé

Key Account Manager MICE spécialisation Institutions Françaises H/F

Issy-les-Moulineaux, France

Temps plein, Indéfini

Date de début du contrat:Dès que possible

Date d'entrée en fonction (au plus tard):

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