Commercial Senior Proactif
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Expiré

Commercial Senior Proactif

À propos du poste

Statut Employé à Agent de Maîtrise selon profil.
Le commercial Sénior proactif a pour mission de mener à bien les actions ventes pour atteindre et ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires de l’hôtel.

Participation à la planification du plan d’actions et de son développement, ainsi que l'exécution de la stratégie de vente.

Responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de la satisfaction clients et associés et la performance du département des ventes et marketing. Évalue et soutient la participation de l’hôtel dans les différents canaux de vente existants comme le Market Sales, Revenue Management, E –Commerce, etc ... , et développe des relations de travail solides pour maximiser les ventes de l’hôtel.

En tant que commercial Sénior proactif, il/elle veille à d’atteindre ou dépasser les besoins et les attentes de la clientèle ciblée.




- Participation aux stratégies de ventes
- Développer les objectifs et stratégies de vente en ligne avec la stratégie globale de la marque
- Exécute la stratégie de vente
- Travailler en étroite collaboration avec le département du revenu
- Veiller à l'élaboration d'un plan stratégique pour les comptes générateurs de demande sur le marché
Fournit des renseignements sur la clientèle afin d’évaluer les tendances économiques du marché qui peuvent entraîner des changements dans la stratégie de vente dans le but d’atteindre ou de dépasser les attentes des clients
- Analyse des rapports MKG, OTA Insight, Agency360, concurrentiels et utilise d'autres ressources pour garantir le bon positionnement de l’hôtel sur le marché
- Participe aux réunions de stratégie de vente pour toute action rectificative sur la stratégie hebdomadaire et globale
- Suggère des idées de marketing innovantes et développe activement des stratégies de déploiement pour continuer à gagner des parts de marché.


MAXIMISER LE REVENU ET LA GESTION DE LA RENTABILITE

- Évalue et soutient le développement des comptes du Market Sales et GSO
- Développe les comptes locaux
- Créée des offres adaptées au marché ; est force de proposition
- S’assure que l’accent est mis sur la vente proactive ainsi que la vente réactive
- Participe à des rendez-vous clients avec les membres de l'équipe commerciale et marketing afin de gagner de nouveaux clients ou clôturer un dossier
- Répond aux demandes de groupes et individuelles pour l’hôtel


GESTION DES RELATIONS PUBLIQUES

- Développe une forte communauté et relations publiques en assurant la participation de l’hôtel à des salons commerciaux locaux, nationaux et des événements clients
- Identifier les opportunités de relations publiques


CONSTRUIRE DE FRUCTUEUSES RELATIONS

- Développe de solides partenariats avec les organisations locales afin d’augmenter la visibilité de la marque et de l’hôtel
- Développe et gère les relations avec les équipes en interne
- A l’autorité sur les processus et contrats de vente


FORMATION ET EXPERIENCE


- Diplôme Bac+2 d’une école/université en management commercial, Marketing, hôtellerie et restauration, ou une majeur en relation ; 4 ans d’expérience en commercial et marketing ou dans un domaine similaire
Ou
- -Diplôme Bac+4 d’une école/université en management commercial, Marketing, hôtellerie et restauration, ou une majeur en relation ; 2 ans d’expérience en commercial et marketing ou dans un domaine similaire




COMPETENCES EN MANAGEMENT


Management

- Comportement professionnel – avoir une attitude qui traduise la confiance et le respect des autres ; faisant une bonne première impression et en ligne avec les valeurs de l’hôtel et la marque
- Résolution des problèmes et prise de décision – identifier et comprendre les problèmes et les opportunités ; obtenir et comparer les informations de différentes sources afin d’en tirer les conclusions, développer et évaluer des alternatives et solutions, résoudre les problèmes et choisir un plan d’actions.
- Communication – transmettre les informations et les idées aux autres d’une manière convaincante et engageante. Solides compétences en présentation publique.
- Adaptation – Maintien du niveau de performance sous la pression ou lorsque qu’il y a des changements ou des challenges sur le lieu de travail

Gestion des priorités

- Planification et organisation – compiler les informations et les ressources demandées pour la mise en place d’un plan d’actions pour soi et/ou pour les autres ; organisation selon les exigences pour atteindre les objectifs et s’assurer que le travail soit fait.
- Obtention de résultats – Mise en place des objectifs élevés de performance pour soi et/ou les autres ; assumer la responsabilité des objectifs de travail ; être à l’initiative, se focaliser et diriger les efforts de chacun par rapport à l’accomplissement des objectifs ; mettre en place des actions pro active au-delà de e qui est demandé.
- L’esprit d’équipe – conduit et contribue comme un membre d’équipe à l’atteinte des objectifs communs tout en favorisant la cohésion et la collaboration des membres de l’équipe.

Développer les relations

- Relations en collègues – interagir avec les autres d’une manière ouverte, dans la confiance et le respect pour des relations durables
- Relations clients – développer et maintenir des relations basées sur la compréhension des besoins des clients et la mise en place des actions constantes en ligne avec les standards de la marque
- Favoriser le développement – développer les employés sous différentes perspectives, habilités, motivations, culturelles ; Misant sur les différences personnelles pour atteindre les objectifs ; et promouvoir un environnement de travail dans lequel tous les employés ont l’opportunité de travailler à leur plus haut potentiel

Apprentissage et application des expériences personnelles

- Apprentissage – chercher à saisir toutes les opportunités d’apprentissage afin d’améliorer ses performances de soi-même et/ou des autres
- Technique – comprendre et utiliser ses compétences professionnelles et son savoir-faire au sein de sa fonction pour le travail journalier et générer des solutions innovantes.


Compétences basiques

- Compétences informatiques – utilisation intermédiaire
- Compréhension orale – capacité d’écouter et de comprendre les informations et les idées présentées
- Compréhension écrite – comprendre le langage écrit
- Ecrit – communication efficace écrite
- Anglais courant

L'entreprise

Le Courtyard Paris Arcueil, hôtel 4 étoiles, est membre du groupe Marriott International.
Nous sommes situés à seulement quelques rues de la charmante banlieue de Montrouge, et seulement 15 minutes en train du sud de Paris. Nous disposons de 170 chambres spacieuses, d'un centre de remise en forme et de 5 mini-salles de réunions versatiles.

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Expiré

Commercial Senior Proactif

Arcueil, France

Temps plein, Indéfini

Date de début du contrat:Dès que possible

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