Stage / Alternance Growth Marketing (F/H)

Foodles, c’est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale ! Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse se nourrir sainement et à moindre coût.

Votre mission :

Au sein de l’équipe Growth, rattachée au service Marketing & Communication, vous participez au développement commercial de Foodles sur nos deux marchés : France et Royaume-Uni

Votre mission consistera à booster l’activité des équipes commerciales et SDR :

Vous fournirez pour l'avant-vente des bases de données de prospection, en développant des séquence de cold emailing et en facilitant la prise de rendez-vous avec des prospects ;
Vous développerez le parrainage pour l'après-vente.
Vos responsabilités :

Pour mener à bien votre mission au sein de Foodles, vos principales activités seront les suivantes :

Vous collaborez main dans la main avec l’équipe commerciale :

Vous réalisez des ateliers pour identifier les besoins commerciaux et définissez les cibles principales (persona, industries, cibles géographiques…) en retranscrivant le discours commercial en arguments marketing.
Vous réalisez des bases de données de prospection, à l'aide des méthodes et outils suivants :

Vous ciblez sur LinkedIn Sales Navigator, Pharrow ou SocieteInfo.com ;
Vous traitez de la donnée avec PhantomBuster et l'enrichissez avec DropContact ;
Vous vérifiez la délivrabilité des emails avec ZeroBounce, Lusha ou autre ;
Vous importez des bases de données sur le CRM Hubspot et partage aux équipes commerciales ;
Vous restez en veille sur les outils de prospection du marché : Explore, Reval, etc…
Vous êtes force de proposition sur les séquences de cold emailing :

Vous réaliser un benchmark quotidien sur le cold emailing et suivez les performances des campagnes ;
Vous réalisez de l'A/B testing pour améliorer les taux d’ouverture et les taux d’engagement ;
Vous vous rapprochez des équipes brand content pour apporter du contenu marketing aux emails commerciaux (cas client, livre blanc, témoignage client, …)
Vous prenez en charge le canal mailing

Vous réalisez l'identification des besoins et production
Vous réalisez du publipostage sur certaines cibles comme les mairies (par exemple plus enclin à répondre à du courrier papier qu’à un email de prospection).
Vous suivez l’activité dans le CRM Hubspot

Vous assurez le suivi des KPIs et partager des recommandations pour améliorer les performances.
Vous développez et améliorez les nouveaux outils de prospection :

Calling (mise en place de serveur vocal interactif pour les appels entrants)
Messaging (envoi de sms aux prospects)
Whatsapp (envoi de sms aux prospects)
Vous effectuez du Mailing

Profil recherché :
Vous êtes le/la Stagiaire / Alternant.e Growth Marketing qu’il nous faut si vous vous reconnaissez dans le profil suivant :

Issu d’une formation marketing / growth marketing/ ingénieur.e
Vous avez une première expérience en scrapping et outils d’enrichissement souhaitée.
Vous avez un bon esprit analytique et une bonne maîtrise d’excel.
Vous avez une Maîtrise professionnelle de l’anglais.
A compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes handicapées et aux autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi.