Business Developer - Coperama Italy
Sobre el trabajo
Quale sarà la tua missione?
All’interno del team commerciale di Coperama, la più importante centrale d’acquisto a livello europeo, parte del Gruppo Minor Hotels, sarai responsabile dello sviluppo di nuovi clienti con l’obiettivo di ampliare il network commerciale nel settore Horeca. Agirai come interlocutore credibile e consulenziale, proponendo soluzioni di valore e favorendo l’adozione della piattaforma marketplace.
Cosa dovrai fare?
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore Horeca e Hospitality
- Gestire attività di new business development, dalla fase di scouting al closing
- Analizzare i bisogni di potenziali clienti e proporre soluzioni di acquisto competitive attraverso la piattaforma Coperama
- Presentare il valore della centrale d’acquisto e del marketplace a prospect e nuovi clienti
- Collaborare con il Team Procurement per costruire offerte coerenti con le esigenze del mercato
- Monitorare trend di mercato e dinamiche di acquisto del settore Horeca
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali
- Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali orientate alla crescita del portafoglio clienti
Cosa stiamo cercando?
- Esperienza consolidata in ambito Business Development/Sales Account in ambito Horeca maturata preferibilmente presso aziende B2B che vendono prodotti o servizi a strutture alberghiere e ristorative
- Conoscenza delle dinamiche commerciali e decisionali del canale Horeca, con particolare riferimento ai processi di acquisto, procurement e gestione dei fornitori.
- Spiccata attitudine commerciale, forte orientamento al new business e comprovate capacità di negoziazione, dalla fase di contatto iniziale alla chiusura dell’accordo.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e di ascolto
- Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo è considerata un plus
- Buona dimestichezza con strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint)
- Approccio proattivo, orientamento ai risultati e autonomia operativa
- Costituisce titolo preferenziale la disponibilità di un network di contatti qualificati nel settore alberghiero o nella ristorazione organizzata.
- Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo è considerata un plus
- Buona dimestichezza con strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint)
- Approccio proattivo, orientamento ai risultati e autonomia operativa
Perché scegliere noi?
- Inserimento in una realtà internazionale e in forte crescita
- Ruolo strategico con alto impatto sullo sviluppo del business
- Remunerazione commisurata all’esperienza
- Buoni pasto e smart working fino a 8 giorni al mese
- Percorsi di formazione continua e crescita professionale
- Employee benefit su soggiorni presso gli hotel del Gruppo Minor Hotels
- Corporate benefits per acquisti online
- Possibilità di lavorare in un contesto dinamico, innovativo e orientato al mercato
- Departamento: Dirección
La empresa
Welcome to Minor Hotels Europe & Americas, formerly NH Hotel Group. Minor Hotels is a global hospitality leader with a global network of more than 550 hotels across six continents. We drive growth through eight diverse hotel brands – Anantara, Avani, Elewana, Oaks, NH, NH Collection, nhow and Tivoli – and a portfolio of related hospitality businesses. Perpetually driven by an entrepreneurial spirit, Minor creates better brands, businesses and partnerships by always focusing on what matters most to our guests, our team members and our partners.
