Business Developer
Cosa comprende il lavoro
Organisation du poste
Le poste est mutualisé entre les quatre établissements Maison Albar Hotels parisiens.
Le Business Developer répartit son activité entre les différents hôtels afin de maintenir une connaissance approfondie de chacun des établissements, de leurs équipes et de leurs besoins commerciaux.
Le Business Developer est avant tout un développeur de business, orienté conquête de nouveaux marchés et acquisition de nouveaux clients. Il intervient de manière transverse au bénéfice des quatre établissements.
Missions
Développement commercial
- Identifier, qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes Corporate.
- Développer un portefeuille de sociétés locales et nationales générant des déplacements réguliers à Paris.
- Développer des relations commerciales avec les DMC (Destination Management Companies), agences réceptives et agences de voyages haut de gamme.
- Identifier de nouvelles opportunités sur le segment des petits groupes résidentiels (20 à 40 chambres).
- Organiser des rendez-vous commerciaux réguliers auprès des prospects et partenaires.
- Participer aux salons professionnels, workshops, événements de représentation et actions de prospection.
- Développer la notoriété des établissements auprès des prescripteurs.
Négociation et contractualisation
- Élaborer les offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
- Négocier les conditions commerciales.
- Conclure de nouveaux contrats Corporate.
- Assurer la transmission des contrats aux équipes opérationnelles.
Pilotage de l'activité
- Assurer un reporting commercial régulier.
- Alimenter et mettre à jour le CRM.
- Suivre les indicateurs de performance.
- Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de marché.
Collaboration interne
- Être présent régulièrement dans chacun des quatre établissements.
- Développer une parfaite connaissance des hôtels, de leurs produits, de leurs équipes et de leurs spécificités.
- Travailler en étroite collaboration avec les Directions, les équipes Réservations, Réception, Revenue Management et Exploitation.
Objectifs (KPI)
Les principaux indicateurs de performance seront notamment :
- Signature de nouveaux contrats Corporate.
- Objectif de référence : nombre de nouveaux contrats Corporate
- Développement des opportunités de groupes
- Nombre de rendez-vous commerciaux réalisés.
- Nombre de nouveaux comptes ouverts.
- Chiffre d'affaires généré.
- Nombre de nuitées produites.
- Nombre de groupes confirmés.
- Taux de transformation des prospects.
- Qualité du reporting commercial.
- Dipartimento: Management
Su di te
Formation
- Formation
Commerce, Hôtellerie ou Tourisme.
Expérience
- Expérience
significative (minimum 2 ans souhaités) en développement commercial BtoB. - Expérience
dans l'hôtellerie haut de gamme, le tourisme, le luxe ou les services
premium. - Réseau
Corporate et/ou agences apprécié.
Compétences
- Forte
capacité de prospection et de développement commercial. - Excellentes
qualités de négociation. - Culture
du résultat. - Maîtrise
des techniques de vente BtoB. - Excellente
communication écrite et orale. - Maîtrise
des outils CRM et du Pack Office. - Anglais
professionnel indispensable.
Qualités
personnelles
Le Business
Developer devra être :
- Un
véritable Business Developer "chasseur". - Autonome
et organisé. - Persévérant.
- Orienté
résultats. - Force
de proposition. - Dynamique
et proactif. - Doté
d'un excellent relationnel. - Capable
de travailler en transverse avec plusieurs établissements.
Périmètre
géographique
Le périmètre
d'intervention prioritaire concerne :
- Paris
et l'Île-de-France. - Les
entreprises françaises générant des déplacements à Paris.
Une extension
du périmètre à l'international pourra être envisagée à moyen terme selon les
résultats obtenus et les orientations stratégiques.- Formation
- Lingua richiesta: Francese.
L'azienda
Groupe hôtelier indépendant leader en France, Centaurus déploie aujourd’hui sa constellation d’établissements à travers l’Europe (Paris, Nice, Nîmes, Braga), avec une vision claire : devenir une référence mondiale de l’hospitalité haut de gamme, entre luxe et savoir-faire à la française.
Fondé par Céline et Jean-Bernard Falco, Centaurus est né du désir de conjuguer l’excellence avec bienveillance, en faisant perdurer le savoir-faire de la famille Albar, hôteliers depuis 4 générations. Cette dynamique repose sur un socle de valeurs fortes nommé STARR (Solidarité, Transmission, Authenticité, Respect, Responsabilité), qui animent au quotidien nos équipes et nourrissent notre culture d’entreprise. Chez Centaurus, chaque collaborateur est un acteur essentiel de notre développement. Nous valorisons la performance, la fidélité et l’implication à travers un système de primes attractives, des tarifs préférentiels dans l’ensemble de nos hôtels, restaurants et spas, mais aussi sur des produits sélectionnés (literie, vin, champagne…).
Aujourd’hui, le groupe Centaurus a la gestion d'une vingtaine d'hôtels, de restaurants et de spas.. Et si la constellation Centaurus était votre prochaine destination ?
