Responsable Commercial Séminaires et Banquets (H/F)
À propos du poste
- Définir
et mettre en œuvre la stratégie commerciale MICE. - Développer
un portefeuille de clients corporate, agences événementielles, DMC, PCO et
grands comptes. - Identifier
de nouveaux marchés et opportunités de croissance. - Construire
et entretenir un réseau solide de partenaires et prescripteurs MICE. - Prospecter,
négocier et conclure les contrats et événements à fort potentiel. - Assurer
le suivi du pipeline commercial, des objectifs de CA, du taux de
conversion et de la rentabilité. - Participer
aux salons, workshops, roadshows, événements professionnels et actions de
représentation. - Collaborer
étroitement avec les équipes Marketing, Revenue, Opérations et Event afin
de garantir la transformation des opportunités. - Analyser
la concurrence et les tendances du marché MICE afin d'adapter l'offre
commerciale. - Manager,
accompagner et faire monter en compétences l'équipe commerciale MICE,
selon l'organisation de l'entreprise. - Assurer
un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
- Département: Commercial
À propos de vous
- Formation
supérieure en commerce, hôtellerie, tourisme, événementiel ou école de
management. - Expérience
significative de 5 à 10 ans minimum dans le secteur MICE, idéalement dans
l’hôtellerie, les événements, une agence ou un DMC. - Expérience
réussie dans le développement commercial B2B et la gestion de grands
comptes. - Excellente
connaissance de l'écosystème MICE et de ses principaux acteurs. - Réseau
professionnel établi auprès des agences événementielles, DMC, entreprises
et/ou prescripteurs. - Solides
compétences en négociation, prospection et closing. - Forte
orientation résultats, chiffre d’affaires et satisfaction client. - Leadership,
autonomie, sens stratégique et capacité à fédérer. - Excellente
présentation et aisance relationnelle. - Français
courant et anglais professionnel courant
- Langue requise: Français.
L'entreprise
Groupe hôtelier indépendant leader en France, Centaurus déploie aujourd’hui sa constellation d’établissements à travers l’Europe (Paris, Nice, Nîmes, Braga), avec une vision claire : devenir une référence mondiale de l’hospitalité haut de gamme, entre luxe et savoir-faire à la française.
Fondé par Céline et Jean-Bernard Falco, Centaurus est né du désir de conjuguer l’excellence avec bienveillance, en faisant perdurer le savoir-faire de la famille Albar, hôteliers depuis 4 générations. Cette dynamique repose sur un socle de valeurs fortes nommé STARR (Solidarité, Transmission, Authenticité, Respect, Responsabilité), qui animent au quotidien nos équipes et nourrissent notre culture d’entreprise. Chez Centaurus, chaque collaborateur est un acteur essentiel de notre développement. Nous valorisons la performance, la fidélité et l’implication à travers un système de primes attractives, des tarifs préférentiels dans l’ensemble de nos hôtels, restaurants et spas, mais aussi sur des produits sélectionnés (literie, vin, champagne…).
Aujourd’hui, le groupe Centaurus a la gestion d'une vingtaine d'hôtels, de restaurants et de spas.. Et si la constellation Centaurus était votre prochaine destination ?
