Head of Sales

Als Head of Sales ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie van onze organisatie. Je geeft richting aan het salesteam, bouwt aan duurzame klantrelaties en zorgt voor een voorspelbare en gezonde omzetgroei. Met jouw strategische visie, coachende leiderschapsstijl en commerciële daadkracht draag je direct bij aan het succes van de organisatie. Ben jij resultaatgericht, ondernemend en sterk in het bouwen van succesvolle salesorganisaties? Dan maken we graag kennis met je!

💼 Over de rol

In deze functie geef je leiding aan de salesorganisatie en ben je verantwoordelijk voor de volledige commerciële funnel: van marktontwikkeling en leadgeneratie tot acquisitie, contractonderhandeling en klantbehoud. Je vertaalt de bedrijfsstrategie naar concrete verkoopdoelstellingen, processen en actieplannen. Daarbij werk je nauw samen met onder andere Marketing, Customer Success, Product en de directie.

Je combineert strategisch inzicht met een praktische aanpak. Je houdt overzicht over de belangrijkste commerciële kansen, stuurt op data en resultaten en zorgt ervoor dat het salesteam beschikt over de juiste structuur, middelen en begeleiding om succesvol te zijn.

🎯 Taken en verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie en het salesplan.


• Leidinggeven aan, coachen en verder ontwikkelen van het salesteam.


• Vaststellen van verkoopdoelstellingen, omzettargets en KPI’s.


• Opbouwen en beheren van een voorspelbare sales pipeline en betrouwbare omzetforecast.


• Analyseren van marktontwikkelingen, klantbehoeften, concurrentie en commerciële kansen.


• Verbeteren en professionaliseren van salesprocessen, systemen en werkwijzen.


• Bewaken van de volledige customer journey, van eerste contact tot contractverlenging en uitbreiding.


• Begeleiden van strategische verkooptrajecten, onderhandelingen en belangrijke klantgesprekken.


• Onderhouden en uitbreiden van relaties met belangrijke klanten en zakelijke partners.


• Samenwerken met Marketing aan leadgeneratie, positionering en effectieve go-to-marketactiviteiten.


• Samenwerken met Customer Success aan klanttevredenheid, retentie, upselling en cross-selling.


• Rapporteren over commerciële resultaten, pipeline, forecast en marktontwikkelingen aan de directie.


• Signaleren van risico’s en kansen en deze vertalen naar concrete verbeterinitiatieven.


• Bijdragen aan een professionele, klantgerichte en resultaatgerichte salescultuur.

✅ Wat je nodig hebt

• Meerdere jaren ervaring in een commerciële salesfunctie, bij voorkeur als Sales Director, Head of Sales, Sales Manager of in een vergelijkbare leidinggevende rol.


• Aantoonbare ervaring met het opbouwen, aansturen en ontwikkelen van een succesvol salesteam.


• Een bewezen trackrecord in het realiseren van omzetgroei en commerciële doelstellingen.


• Sterke kennis van B2B-sales, accountmanagement, consultative selling en sales forecasting.


• Ervaring met het ontwikkelen van commerciële strategieën en schaalbare verkoopprocessen.


• Analytisch vermogen en ervaring met CRM-systemen, salesrapportages en KPI-sturing.


• Uitstekende communicatieve, onderhandelings- en presentatievaardigheden.


• Een coachende en inspirerende leiderschapsstijl, gecombineerd met duidelijke besluitvaardigheid.


• Een ondernemende, resultaatgerichte en klantgerichte werkhouding.


• Het vermogen om strategisch te denken en tegelijkertijd zelf verantwoordelijkheid te nemen voor belangrijke commerciële trajecten.


• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.

⭐️ Prettig om te hebben

• Ervaring binnen een snelgroeiende organisatie, scale-up of internationale werkomgeving.


• Ervaring met SaaS, technologie, dienstverlening of een vergelijkbare B2B-markt.


• Een relevant hbo- of wo-diploma in commerciële economie, bedrijfskunde, marketing of een vergelijkbare richting.


• Ervaring met Salesforce, HubSpot of een ander professioneel CRM-systeem.


• Kennis van salesmethodieken zoals MEDDICC, SPIN Selling, Challenger Sales of consultative selling.


• Ervaring met het openen van nieuwe markten en het ontwikkelen van strategische accounts.


• Ervaring met het begeleiden van verandertrajecten en het professionaliseren van commerciële teams.

😉 Voordelen

• Een sleutelpositie met directe invloed op de commerciële groei en ontwikkeling van de organisatie.


• Veel ruimte voor initiatief, ondernemerschap en het realiseren van eigen ideeën.


• Een marktconform salaris met aantrekkelijke bonus- of incentive mogelijkheden.


• Een professionele, ambitieuze en collegiale werkomgeving.


• De mogelijkheid om een salesteam verder uit te bouwen en talenten te ontwikkelen.


• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden en passende faciliteiten om succesvol te werken.


• Mogelijkheden voor professionele groei, training en verdere ontwikkeling.


• Een inclusieve werkomgeving waarin samenwerking, eigenaarschap en resultaat centraal staan.

👋 Over ons bedrijf

Bij ons staat groei centraal: groei van onze organisatie, onze klanten en de mensen die bij ons werken. We combineren ondernemerschap met een professionele aanpak en geloven in langdurige klantrelaties, duidelijke doelen en continue verbetering. Als Head of Sales krijg je de ruimte en verantwoordelijkheid om onze commerciële ambities te vertalen naar duurzame resultaten.